2016-07-19  朝陽電纜

“革命還未成功，同志們?nèi)孕枧Α边@句話用來形容今年的電線電纜市場做銷售的可不為過，伴隨著淡季的來臨，展望后半年的電纜市場，真是無可奈何。

 
實(shí)際情況來看，我國電纜市場中低端競爭就是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，看誰價(jià)格低，從而導(dǎo)致電纜品質(zhì)極端低劣。

做為電纜從業(yè)一員，我們深知回款難題對于電纜企業(yè)影響十分巨大，由于電線電纜行業(yè)是一個(gè)“重料輕工”的行業(yè)，對于原材料的需求十分巨大，而主要原材料銅材的價(jià)格又居高不下，因此成本是巨大的。如果一旦出現(xiàn)回款慢、回款難甚至是呆賬、死賬，那么對于電線電纜企業(yè)而言，帶來的打擊或許將是致命的。

雪上加霜的是，電纜企業(yè)傳統(tǒng)的銷售管理模式更容易遭受融資難、融資貴及回款難的發(fā)展限制，自步入新常態(tài)以來，很多電纜企業(yè)不得已瀕臨倒閉或已經(jīng)倒閉。
 
 
比如說，一家電纜企業(yè)與一個(gè)客戶簽訂了合同，合同上寫得清清楚楚要預(yù)付30%，等貨到90天后就結(jié)清尾款。但是90天的約定時(shí)間到了后，給對方打電話，可對方總是有各種各樣的理由拖款。無奈之下這家企業(yè)只好派人前往對方的公司了解情況，但是沒曾想，對方說公司經(jīng)營遇到了狀況，暫時(shí)沒有錢，你的貨款就當(dāng)是贊助了吧。對于這種情況，很多電纜企業(yè)也只是敢怒不敢言，或者通過其他迂回的手段，能套一點(diǎn)回來就套一點(diǎn)回來。為什么呢?因?yàn)閷Ψ绞怯忻碾娏﹄娦牌髽I(yè)，配套企業(yè)又怎么敢得罪?而且考慮到今后長遠(yuǎn)的合作，所以很多電纜企業(yè)選擇忍氣吞聲，啞巴吃黃連有苦難言呀。

還望社會更誠信，電纜企業(yè)多多對電纜品質(zhì)作出努力，采購公司遵守合同條款，及時(shí)回款